Hlavní Zranění

Vizuály, audia, kinestetika

Datum zveřejnění: 18.06.2016 2016-06-18

Zobrazen článek: 3941 krát

Bibliografický popis:

Mukhortová, D. D. Vizuální tvorba, publikum, kinestetika / D. D. Mukhortova. - Text: direct // Mladý vědec. - 2016. - č. 12 (116). - S. 787-789. - URL: https://moluch.ru/archive/116/31787/ (datum přístupu: 05.25.2020).

Článek obsahuje základní teoretické údaje o vnímání a tři hlavní typy vnímání: vizuální typ, sluchové a kinestetické.

Klíčová slova: vnímání, smyslové orgány, vizuály, publikum, kinestetika.

Jednotlivé charakteristiky vnímání a zpracování informací v poslední době vzbudily velký zájem mezi různými lidmi..

Je známo, že od narození mají téměř všichni lidé pět základních smyslových orgánů: sluch, zrak, dotek, čich, chuť.

Mezi těmito pěti jsou tři nejdůležitější:

Těmto smyslovým orgánům byla dána jména, sluch je sluchová metoda vnímání, vidění je vizuální a dotek je kinestetický..

Předtím, než přistoupíme k popisu vizuálních, zvukových a kinestetických materiálů, stojí za to se seznámit s některými body z historie vývoje znalostí o vnímání obecně.

Začali mluvit o různých způsobech vnímání světa od starověku. To je věřil, že to všechno začalo s filozofy, kteří měli myšlenky na zvláštnosti vnímání osoby, to se stalo od asi 6. století před naším letopočtem. uh.

V budoucnosti se téma vnímání stalo čím dál zajímavějším pro filozofy, vědce, psychology, sociology atd. Různé druhy vnímání byly zapojeny do tak slavných osobností, jako jsou: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Wertheimer M., Osgood Ch., Luria A.R., Druzhinina V.N., Rubinstein S.P., Myers D.E. a mnoho dalších.

Rozkvět studia vnímání spadl na 19. – 20. Století, a z dobrého důvodu se v tomto období začala rozvíjet sociální psychologie, vědci začali provádět různé experimenty, začali vytvářet testy, jejichž účelem bylo identifikovat rozdíly ve vnímání lidí.

Co je to vnímání??

Vnímání je mentální proces reflexe objektů a jevů reality v souhrnu jejich různých vlastností a částí s přímým dopadem na jejich smysly.

Existuje více než jeden přístup ke studiu vnímání. K rozvoji vnímání přispěly například následující přístupy:

Strukturalizmus - zastánci tohoto přístupu vnímali vnímání jako kombinaci individuálních pocitů, které lze rozložit na jednoduché, jednotlivé prvky.

Gestalt psychologie obhajovala, že vnímání je pouze holistický mechanismus..

Konstruktivistický přístup upozornil na aktivní roli pozorovatele v procesu vnímání. Vnímání, to není jen prohlášení o skutečnosti vystavení stimulu. Myšlenka byla založena na skutečnosti, že v každém okamžiku je vnímána mentální konstrukce založená na našich kognitivních strategiích, našich minulých zkušenostech, preferencích, očekáváních, motivaci, pozornosti.

Ekologický přístup, tento přístup byl vyvinut Jamesem J. Gibsonem a týká se vizuálního vnímání. Vycházel z předpokladu, že vnitřní myšlenkové procesy hrají malou roli ve vizuálním vnímání, nebo se na něm vůbec nepodílejí. Vizuální obraz, který člověk vidí, obsahuje všechny potřebné informace, takže není třeba žádné zprostředkování ani jeho další zpracování.

Informační přístup - založený na přesné analýze vizuálního vnímání, zaměřený na využití matematiky a založený především na počítačových simulacích a umělé inteligenci. Prostředí poskytuje všechny informace nezbytné pro vnímání, ale také se předpokládá, že existují vlastnosti, jako je tvar nebo tvar, které vyžadují další zpracování obdržených informací.

Neurofyziologický přístup - vnímání lze vnímat pouze z hlediska neurofyziologie.

Pojďme se zabývat těmito přístupy, jsou nejzákladnější.

Vraťme se k vizuálům, audiálům a kenestetice. Každá osoba převládá, jedna z těchto metod vnímání může být samozřejmě kombinována, ale i tehdy obvykle člověk říká, že tímto způsobem je pro mě snazší vnímat vnější svět. V ideálním případě, když člověk sám může přejít z jedné metody na druhou, při přednášce používá sluchový typ vnímání, vizuální při kreslení a při výběru vláken pro pletení měkké přikrývky, kinestetiky.

Podrobněji budeme analyzovat, jaké jsou vlastnosti tohoto nebo tohoto typu.

- vizuální typ vnímání

Tito lidé vnímají svět nejčastěji očima. To samozřejmě neznamená, že nevnímají informace prostřednictvím jiných orgánů vnímání, pouze pro ně vizuální obrazy nesou více informací a jsou lépe vnímány. Snadno si vymyslí příběh z obrázku nebo popíšou, co viděli. Obvykle jsou dokonale schopni vše systematizovat. K práci potřebují osvědčená schémata a algoritmy, bez nichž je pro ně obtížné se zapojit do pracovního procesu. Viditelnost pro ně je vše.

- Sluchový druh vnímání

Přikládají velký význam slovům, hudbě a obecně všem zvukům, které jsou pro ně pozitivní nebo negativní. Nejčastěji mají výmluvnost, dobrou paměť a horlivý sluch. Nepotřebují vidět člověka, který by mluvil, hlavní věcí je slyšet. Takoví lidé rádi mluví. Je pro ně těžké se soustředit na hlučných místech.

- Kinestetický druh vnímání

Lidé s tímto typem vnímání znají svět dotykem, například se nestarají o to, co vypadá, je důležité, aby byli na dotek pohodlní a příjemní. Oceňují dotyk a přátelské objetí. Tito lidé jsou dostatečně citliví, ale ne každý otevře svůj vnitřní svět. Je pro ně snadné vnímat vše dotekem, chutí a dokonce i vůní. Cvičení je pro ně stejně důležité, pokud chtějí něčemu porozumět. Pokud může zvuk poslouchat přednášku a porozumět všemu a vizuální umí číst nebo vidět diagramy a rozumět všemu, je důležité, aby kinestetika vyzkoušela všechno v praxi.

Druh vnímání lze identifikovat více než jedním způsobem, pro tento účel byly vytvořeny různé testy, ale i bez testů můžete určit, s jakým typem vnímání je tato nebo ta osoba.

Lidé často používají určitá slova a fráze, které se vztahují k jednomu nebo druhému druhu vnímání, například:

Vizuální: Vidím to; vidíš; pojďme se na to podívat; je vidět, že další fráze, které se vztahují k vizuálnímu vnímání.

Audial: Poslouchám vás; zní lákavě; Chci ti říct; zní to jako; pojďme diskutovat o tomto a mnoha dalších frázích týkajících se sluchové činnosti

Kinesthetic: Cítím to; netlač mě; podnikání se pohybuje; je chladnější a další, hlavní věc je, že fráze jsou spojeny s pocity a tělesnými pocity

Neverbální znamení mohou také zradit osobu s jedním nebo jiným druhem vnímání, například:

Oči vizuálů během komunikace směřují vzhůru, dívají se na partnera a všímají si podrobnosti o poloze obličeje a těla, aby se dostali pryč, aby měli dobrý výhled. Téměř vždy jsou jejich projevy doprovázeny aktivními gesty.

Publikum se dívá před sebe, když mluví, rádi nakloní hlavu ke straně, aby lépe slyšeli.

Kinestetika se ráda přiblíží k člověku blíž, dotkne se svého partnera, nejčastěji se při rozhovoru dívá dolů. Není aktivní gestikulování, pouze plynulé a měřené pohyby.

Nedávno se začala izolovat další skupina lidí s typem vnímání, která je založena na logice, tito jsou digitální nebo diskrétní. Takoví lidé nejprve vnímají logiku. Je pro ně důležité systematizovat vše, dostat se k samotné podstatě, rozložit vše na molekuly a poté na atomy. Obraz a zvuk pro ně nejsou důležité, je jim jedno, jak se cítí na dotek. Je pro ně důležitější získat informace od někoho jiného, ​​jako například: co může poskytnout nebo jaký je účel existence toho či onoho. Často vyslovují fráze, jako například: proto; logický; Zajímalo by mě, co kdyby. ; Rozumím tomu správně. ; jak rozumné to je; proč to děláme; proč přesně.

Opět stojí za to zopakovat, že lidé nemají jen jeden druh vnímání, že člověk má vždy všechno, jen, některé jsou pro něj snadno použitelné a některé ne. Existují různé způsoby, které pomáhají rozvíjet všechny tři základní typy vnímání, takže v budoucnu může člověk snadno přejít z jednoho na druhý.

Předpokládá se, že je nejjednodušší vyvinout všechny tři kanály vnímání například prostřednictvím kreativity:

- Vizuálně si můžete zpočátku vzpomenout na nějaký objekt, například na obraz Pabla Picassa „Zátiší s ovocem“, pak je dobré si to představit a pokusit se o něm vyprávět, jak jsou objekty umístěny, jaké barvy a odstíny umělec používá, mluvit pomalu, pak rychle, měnit intonace, čímž se vytvoří zvukový kanál. Pro rozvoj kinestetického typu vnímání musíte nejen říct, ale také si představit, jaký druh ovoce na dotek, chuť, na jakém povrchu je karafa hladká nebo drsná..

- Audiul, je lepší nejprve promluvit o obrázku, říct, jaké objekty, co cítí, chutnat a pak to všechno vykreslit.

- Kinestetika bude snazší začít s vývojem vizuálního kanálu vnímání, například nakreslete obrázek a pak o něm promluvte.

Audio, vizuální, kinestetický, digitální: jak používat typ vnímání v prodeji?

Nikdy jste si nevšimli, že v nové kavárně si jeden člověk všimne příjemnou hudbu, další - světlý design a třetí - lahodnou kávu a příjemnou vůni v hale. Je to kvůli různým druhům vnímání: všichni jsme podmíněně rozděleni na zvuky, vizuální prvky a kinestetiku. Dnes, ve věku digitální technologie, se k této typologii přidávají i číslice..

Zjistěte svůj typ vnímání: test

Znalost typů vnímání pomůže vyhnout se konfliktům s dětmi a manželkami (nebo manžely), učiní klientovi nejlepší prezentaci a současně pochopí některé rysy jejich chování. Doporučujeme proto absolvovat malé testování.

Stručně a jasně o druzích vnímání

Nyní pojďme zjistit, jak jsou tyto znalosti užitečné při práci s klienty..

1. Publikum: kupující, kteří potřebují naslouchat a slyšet

Publikum očividně vnímá informace prostřednictvím slyšení. To jsou ti lidé, kteří nemohou být v tichu: rádi zapínají hudbu nebo televizi v pozadí svých každodenních činností. V každé situaci publikum nejprve věnuje pozornost tomu, co bylo vysloveno, a teprve poté - vzhledu.

Jak rozpoznat zvuk?

  1. Ve své řeči neustále používá slova „poslech“, „řekl“, „hlas“, „co říkáte?“, „Pojďme diskutovat“, „slyšíte?“ a tak dále.
  2. Velmi si váží oratorních schopností partnera.
  3. Aktivní posluchač: klade vysvětlení otázek, dělá poznámky.
  4. Rád vysvětluje a může něco opakovat několikrát bez podráždění.
  5. Může opakovat jakoukoli konverzaci mezi slovy.
  6. Raději poslouchá zprávy v rádiu, zatímco při sledování televize pro něj je zvuk důležitější než obraz.

Jak používat?

Kompetentní, zřetelný a hlasitý projev prodávajícího nebo vedoucího může vážně ovlivnit pozitivní reakci a rozhodnutí publika. Proto připravte nabídku bez „vody“, ve které každé slovo bude bodem.

Publikum je oblíbeným zákazníkem odchozích a aktivních prodejních manažerů. Musíme si však uvědomit, že tito lidé mají selektivní vnímání. Mohou vůbec myslet nebo odmítnout nákup, pokud uslyší v hlasu prodejce pochybnosti. Proto při jednání se zvukem musíte být velmi přesvědčiví: váš tón by měl být sebevědomý a klidný. Humor pomůže zapůsobit na člověka sluchovým vnímáním: vtip nebo vtipný citát se stane vodítkem v paměti zvuku, který chce sdílet s ostatními a který pomůže při nákupu vašeho produktu..

2. Vizuály: krásný obrázek - poloviční prodej

Po celém světě přibližně 60% populace vnímá okolní svět hlavně „očima“. Jsou to vizuální efekty. Lidé s tímto typem vnímání oceňují vzhled věcí, krásné prezentace a příjemný vzhled partnera. Lze je snadno rozeznat podle organizace a úhlednosti. Na veřejném místě mají vizuální materiály tendenci zaujmout místo s lepším výhledem a cítit se nepříjemně, když se k nim někdo přiblíží, „zakrývá horizont“.

Jak rozpoznat vizuální?

  1. V řeči používá výrazy „podle mého názoru“, „bezpochyby“, „stále stojí před mýma očima“, „krásný“, „ošklivý“ atd..
  2. Věnuje velkou pozornost jeho vzhledu.
  3. „Setká se s oblečením“.
  4. Gesta a držení těla jsou velmi emotivní: gestem rozhovoru a rukama se pokouší obrysy objektů.
  5. Má fotografickou paměť, věnuje pozornost malým detailům.
  6. Dobře orientované.

Jak používat?

Práce s vizuálními klienty je snadná v každém obchodním segmentu. Krásně navržená vitrína, jasný štítek, vizuální schémata, neobvyklý kancelářský interiér - a vizuální je připraven na nákup. Krásný design je pro něj na prvním místě, ale zároveň musíte pochopit, že klamat vizuální je dražší pro sebe. I malá chyba bude zaznamenána a kritizována: jakýkoli návrh pro takové lidi by měl mít vynikající design a dokonalý vzhled.

V jakékoli prezentaci je viditelnost pro vizuální prvky důležitá: bez grafů, koláčových grafů a vizuálních fotografií absorbují přinejlepším třetinu vyjádřených informací. To vše proto, že vizuální myšlení si myslí s vizuálními prvky.

Při rozhovoru s vizuály použijte pro něj důležitá slova - „podívej se“, „uvidíme“, „nyní se ukážu“ atd. A nezapomeňte ukázat další reklamní obrázky. Právě pro takové klienty jsou vytvářeny barevné katalogy, brožury a skvělé informační letáky.

3. Kinestetika: věnujte pozornost pocitům

Kinestetika zahrnuje ty lidi, kteří jsou ve svém každodenním životě zvyklí spoléhat se na své hmatové nebo chuťové pocity. Kinesthetic si při prvním dotykovém kontaktu plně uvědomuje vlastnosti věci nebo produktu. Osoba s tímto typem vnímání bude hovořit o pohodlí židle, ale je nepravděpodobné, že by si vzpomněl na svůj design..

Specifikace

  1. V rozhovoru často popisuje své pocity slovy „příjemný“, „pohodlný“, „měkký“, „vzrušující“, „zajímavý“, „cítím se“ atd..
  2. Rozhoduje na základě pocitů.
  3. Oblečený v pohodlném oblečení: nebude-li v nich mít nepříjemné kalhoty, nebude kupovat dokonale padající kalhoty.
  4. Silná svalová a hmatová paměť: záznamy k zapamatování.
  5. Hluboké dýchání, hlas často nízký, hluboký, hluchý; mluví pomalu s přestávkami.
  6. Během komunikace kinestetika redukuje osobní prostor na minimum, často se dotýká řečníka rukávem, „zvedá“ nebo plácne na rameno. Navíc na míře známosti nezáleží.
  7. Dokáže s jistotou mluvit o určité věci, pouze když ji drží v ruce.

"Nonverbalismus v jednáních"

50 našich karet vám pomůže se sebevědomím při jakémkoli vyjednávání a porazit nepřítele jediným pohledem.

Jak ji použít v prodeji?

Kinestetický klient bude určitě chtít produkt vyzkoušet, ochutnat, dotknout se ho, vyzvednout, pokud je to možné. Je na lidech s tímto typem vnímání, že akcenty jsou vyráběny v kavárnách, restauracích, kosmetických obchodech, kadeřnictví a buticích. Takový klient potřebuje prezentaci, která osloví jeho dojmy a osobní pocity. Je mu nabízeno několik „sond“, do rukou jsou dávány vzorky, produkt samotný nebo příjemná reklama. V tuto chvíli musí prodávající nebo vedoucí pracovník sdělit, jak dobře se bude klient cítit poté, co se stane vlastníkem věci nebo služby.

Předpokládá se, že to jsou lidé s taktilním vnímáním, které nejsilněji ovlivňují veřejné mínění o konkrétním produktu, obchodě nebo značce. Je to kinestetika, která napíše recenzi o tom, jak se jim nové jídlo v jídelně líbilo, všimne si rozšíření nabídky vůní v parfémovém obchodě a ocení kvalitu materiálu značkových šatů. Chcete-li dosáhnout pozitivní konverze a zisku, kinestetika v doslovném smyslu slova „feed“: nechte produkt dotknout, vyzkoušejte, vyzkoušejte nebo čichejte.

4. Digitální: druh vnímání pocházející z online

Někteří obchodníci, sledující psychology, vybírají jiný druh vnímání, nazývají jej digitální (nebo diskrétní). Doslovně může být slovo „digitální“ přeloženo z angličtiny jako „digitální, číselné“. Dnes tedy lidi nazývají „digitálním“ vnímáním a tato definice se objevila spolu s dominancí elektronických pomůcek v našich životech. Digitální lidé mají rádi nový „elektronický“ život: rádi systematizují každý krok, který jim dělají, pomůcky jim v tom hodně pomáhají. Lidé s tímto typem vnímání se zaměřují pouze na racionalitu a jejich logické myšlení, popisující výhody a nevýhody produktu nebo služby.

Digitalianové jsou zvyklí diskutovat o svých rozhodnutích pouze sami se sebou (někdy i nahlas). Informace uvedené na elektronických displejích, v grafech a tabulkách jsou pro ně důležité. Okamžitě však stojí za zmínku, že „čistý“ digitalis je extrémně vzácný. Častěji se některé digitální vlastnosti vyskytují v publiku a ve vizuálech..

Digitální vlastnosti

  1. Často používá slova „logická“, „známá“, „porozumět“, „funkčnost“ atd..
  2. Funkčnost je pro něj důležitější než design, obsah je důležitější než shell.
  3. Přímé držení těla (často sevřené), nedostatek gest, monotónní hlas.
  4. Analytics pro něj je jeho rodné prostředí.
  5. Struktura informací, ráda „třídit“.
  6. Dokáže vnímat spoustu informací najednou.
  7. Nerozhoduje se okamžitě - přemýšlet si vyžaduje čas.
  8. Skvělý stratég, nenechte si ujít jediný detail.

Jak ji použít v prodeji?

Výběr digitálního obsahu můžete pečlivě ovlivnit pouze pomocí logiky. Proč elegantní? Protože lidé s tímto typem myšlení vnímají jakoukoli přitažlivost k pocity na kilometr a vnímají ji jako manipulaci. Proto je třeba při vyjadřování návrhu soustředit pozornost na vlastnosti produktu: příznivá cena, funkčnost, výhody oproti jiným modelům atd. Čím více pozitiv a pozitiv produktu nebo služby identifikuje prodejce nebo obchodník, tím vyšší je pravděpodobnost, že se digitální produkt stane kupujícím nebo běžným zákazníkem.

Publikum, vizuální tvorba, kinestetika... A kdo další?

Nyní je napsáno mnoho materiálů o různých psychologických typech. Nejčastěji dochází k oddělení podle reprezentativního systému člověka - na publikum, vizuální a kinestetiku. Podle tohoto psaní však kromě výše uvedeného existují ještě další tři typy, o nichž lze najít velmi málo informací. O koho jde??

Koncept reprezentativního systému vznikl poprvé v tak neakademickém směru praktické psychologie, jako je neurolingvistické programování, založené na technice manipulace s lidmi „laděním“ - kopírováním jejich verbálního a neverbálního chování, aby se snížila kritičnost informací získaných z vnější strany. Reprezentativní systém znamená upřednostňovaný způsob, jak osoba přijímá informace z vnějšího světa.

Například vizuální (osoba s vizuálním reprezentativním systémem) je snadnější vnímat informace vizuálně, je snadnější porozumět, řekněme, instrukcím uvedeným na obrázcích než instrukcím v textové podobě. Také v přítomnosti několika podnětů, řekněme zvukových, hmatových a vizuálních, si ho vizuální lépe pamatuje než ostatní. Například vizuálního studenta snadno rozptýlí nějaká jasná nebo zajímavá věc ve třídě (například plakát, který přímo nesouvisí s tématem na zdi) a pro něj bude obtížnější poslouchat a porozumět řeči učitele, než kdyby tento rušivý plakát neexistoval. Pokud by však učitel vybral plakát na téma a vysvětlil na něm lekci, vizuální by byl jasnější než pouhé vysvětlení bez plakátu.

Existuje šest hlavních reprezentativních systémů: vizuální, zvukový, kinestetický, čichový, zhutňovač a diskrétní.

Vizuální systém je založen na vizuálních obrazech, na tom, co člověk vidí. Vizuální lidé obvykle milují kino, často mají na své tváře dobrou paměť, všimnou si různých drobností a detailů, které by se ostatním mohly zdát jako „pozadí“. Mnoho vizuálů nemá problémy s pravopisem, protože si často pamatují, jak se hláskují slova, nikoli písmeny nebo podle pravidel pravopisu, ale pamatují si je celá, jako hieroglyfy.

Zvukový reprezentativní systém je založen na sluchovém informačním kanálu a je rozdělen na audio-tonální a audio-digitální subsystémy. Lidé s audio-tonálním subsystémem dobře rozlišují intonace, mají dobré ucho pro hudbu. Nosiče audio-digitálního subsystému zachycují především slova, dobře rozumí ústním pokynům.

Kinestetický reprezentativní systém se spoléhá na informační kanál, jako je dotek. Kinestetika často volí nejpohodlnější a pro pokožku přátelské oblečení, je všeobecně věřeno, že rádi obejme každého, ale není tomu tak. Vzhledem k tomu, že hmatový kanál kinestetiky je vedoucí, je pro ně často obtížné dotknout se nepříjemného člověka, dokonce jen potřást si rukama, ale často se dotýkají lidí, které mají rádi, když mluví, mohou na svém partnera upevnit rozepnuté tlačítko, setřást prachovou částici nebo něco opravit to obvykle vypadá bezdotykově k neminestetice.

Čichový reprezentativní systém se spoléhá na čich a protože je méně běžný než ten, který je uveden výše, a lidé o něm mají méně znalostí, je často označován jako kinestetický. Olfactors voní nejlépe a příjemná nebo nepříjemná, štiplavá vůně je může výrazně odvrátit od všeho jiného. Pokud například někdo v příběhu vypráví o výletu, vždy zmiňuje vůně - čerstvý mořský vzduch, vůni kávy na turistické ulici starého města - nebo nemůže v zásadě uniknout z nepříjemného zápachu, řekněme, čisticího prostředku pro okna nebo plast, pak s největší pravděpodobností před vámi je allfactor.

Gastronomický systém závisí na chuti. Protože je také docela vzácný, není takový jako čichový, ale mnohem méně často než sluchový, je často označován jako kinestetický. Majitelé tohoto reprezentativního systému si pamatují především pocity chuti, často tito lidé chodí na gastronomické zájezdy do zemí a na památku dětských babičkových koláčů a krupice s hrudkami z mateřské školy se pyšní místem.

Diskrétní reprezentativní systém je založen na logickém porozumění informací přijatým zvenčí. Často ji odmítají považovat za takovou, protože se nespoléhá na konkrétní signály z vnějšího světa, ale na své vlastní mentální konstrukce. Obvykle jsou tito lidé vnímáni jinými lidmi jako „trochu rozvedení od reality“, ale obvykle jsou velmi praktičtí, dobře si uvědomují své potřeby, rádi „všechno třídí“ a algoritmizují, optimalizují procesy, které jsou pro ně nepříjemné nebo nezajímavé, aby zjednodušili a urychlili jejich implementaci..

Jak jsem již řekl, toto psaní bylo původně vytvořeno za účelem usnadnění manipulace s lidmi a nyní se používá hlavně komerčními organizacemi, aby se zvýšila pravděpodobnost, že si klient vybere službu nebo produkt určité společnosti nebo si ji koupí v konkrétním obchodě. Vizuály lákají světlé obaly, diváci podle hudby na pozadí s reklamními písněmi, kinestetika díky schopnosti dotknout se produktu, vidět, jak to funguje, všechny faktory díky příjemnému zápachu, například, pečících nebo nenápadných aromatických olejů. Prezentace zboží v obchodech s potravinami je zajištěna pro ochutnávky, kde poskytují výběr z různých produktů stejného výrobce. Diskrétně popisuje výhody konkrétního produktu. Ale diskrétnosti obvykle zřídka reagují na reklamu a nemusí dobře kupovat produkt, ale „zaškrtněte“, abyste se podívali na vlastnosti jeho analogů na internetu, a také používejte slova a výrazy hlavně s odkazem na hlavní kanál vnímání klienta - „slyšet“, „vidět“ „Sensation“, „think“.

Jak vidíte, v psychologickém rozdělení člověka na typy není všechno tak jednoduché. A zpravidla se neomezuje na jasný rámec - každá osoba je mnohotvárná a nese určitou část některého z uvedených typů..

Charakteristiky vizuálních, zvukových a kinestetických typů vnímání (strana 1 z 5)

1. Charakteristika hlavních reprezentativních systémů. 5

1.1 Vizuální systém. Pět

1.2 Zvukový systém. 6

1.3 Kinetický systém. 8

2. Podstata reprezentativních systémů. 10

2.1 Predikáty.. 10

2.2 Klíče pro přístup k očím. devatenáct

2.3 Pozice vnímání. 26

2.4 Stanovení vztahu: připoutání a zrcadlení. 29

2.5 Ukotvení: kontrola nervových procesů. 32

Reference.. 35

Úvod

Při přijímání informací o vnějším světě se člověk spoléhá na smysly. Na lidském těle se nachází mnoho citlivých receptorů. Kromě těchto nervových mechanismů nemá člověk jiné způsoby, jak získat informace o světě kolem sebe. Ve skutečnosti je veškerá lidská zkušenost utvářena na základě vizuálních, sluchových, chuťových, hmatových a čichových pocitů (těchto pět smyslových modalit je nejdůležitějších, i když kromě nich existují i ​​jiné). Tyto způsoby se nazývají také reprezentativní systém. Při analýze jednotlivých lidských dovedností lze zjistit, že jejich fungování je spojeno s vývojem a programováním hlavních reprezentativních systémů.

Je třeba poznamenat, že pět senzorických systémů hraje mnohem důležitější roli než prostý sběr informací. Každý systém přijímá informace a poté aktivuje paměti pro generování chování. Tuto aktivitu provádí nervový systém. Mozek kóduje informace ve stejné podobě, v jaké je přijímáme od našich smyslů. Informace získané prostřednictvím vnitřních pocitů mozek kódují jako pocity a emoce. Když si člověk vzpomene na informace, mozek se otočí do paměti a vyjádří vzpomínky ve stejné podobě, ve které informace uložil. Například, když jsou informace získány vizuálně, mozek tyto informace kóduje jako obrázek. Mozek kóduje přijaté zvukové informace ve formě zvuků a slov. Lidské vědomí kóduje studovaný materiál ve stejné formě, ve které jsme ho studovali. Extrahování těchto informací z paměti se provádí pomocí stejného reprezentativního systému (viz obr. 1.1).

Při ukládání a kódování většiny vzpomínek člověk samozřejmě nepoužívá ani jednu smyslovou modalitu, ale více. Přesto lze rozlišit tři reprezentativní systémy: vizuální, sluchové a kinetické. Pokud je součástí vzpomínek vůně nebo chuť, použije ji i lidská mysl. Tyto dvě způsoby však hrají méně významnou roli. Termín „reprezentativní systém“ vycházel ze skutečnosti, že osoba provádí reprezentaci informací hlavně vizuálně, zvukově a kineticky. Po dosažení dospělosti většina lidí preferuje jeden reprezentativní systém..

Informace z vnějšího světaVstupuje do nervového systému a je interpretován jako:Informace jsou konstruovány nebo získávány jako:
Vizuální (oči)snímkyV - vizualizace, obrázky
Sluchové (uši)ZvukyA - zvuky, zvuky
Kinetický (kůže / tělo)CítitK - hmatové pocity

Obr. 1.1 Formování představ o světě..

1. Charakteristika hlavních reprezentativních systémů

Základní reprezentativní systém umožňuje určit „typ osobnosti“ osoby (způsob, jakým vyjadřuje a rozvíjí své „schopnosti“ a „funkce“ jako osoby). Prostřednictvím různých studií dospěli psychologové k závěru, že existuje přímá souvislost mezi hlavním reprezentativním systémem člověka a určitými fyziologickými a psychologickými charakteristikami. Podobně řeč člověka odráží, který reprezentativní systém používá. Fráze používané osobou k popisu událostí nejsou jen metafory, ale také uvádějí doslovný popis toho, co se děje v mozku dané osoby při kódování a reprezentování informací. To znamená, že způsob, jakým osoba představuje informace pomocí reprezentativního systému, se projevuje v jeho řeči.

Každá osoba nepoužívá žádný reprezentativní systém. V reálných podmínkách lidé často mění své reprezentativní systémy v závislosti na situaci. Velmi zřídka se můžete setkat s osobou, která by měla stoprocentní audio, vizuální nebo kinestetickou podobu.

Níže jsou shrnuty charakteristiky hlavních reprezentativních systémů, které lidé nejčastěji používají ve svých osobních a profesních činnostech.

1.1 Vizuální systém

Lidé, pro které je vizuální systém hlavní, často stojí nebo sedí s narovnaným krkem a / nebo zády a pohledem směřujícím nahoru. Jejich dýchání je nejčastěji mělké a zvláště patrné v horní části hrudníku. Když vizuální přístup k obrazu, jeho dýchání může dokonce na chvíli zastavit. Jakmile se obraz začne tvořit, dýchání pokračuje. Jejich rty často vypadají tenké a sevřené. Jejich hlas je často vysoký a hlasitý s rychlými a ostrými záblesky výrazu. Vizuály bývají organizovány a upraveny. Hluk je může rozptýlit. Učí se a pamatují si tím, že představují obrázky. Proto mají tendenci vynechat přednášky a pamatovat si na ně velmi málo. Během tréninku vizuální lidé milují a chtějí mít vizuální podporu a také to vyžadují. Vykazují větší zájem o vzhled produktu než o to, jak zní a cítí. Vizuální tvorba tvoří 60% populace.

Jelikož vizuální organizace organizují svůj svět vizuálním způsobem, poskytují snadnější cestu pro jejich emoce. Díky rychlému vytváření nových obrazů je mohou vizuály použít a jejich doprovodné emoce nahradit staré obrazy a emoce. Vizuální osoba „vidí, co se stane“. Vizuální prvky mají tendenci snadno vytvářet nové obrázky a měnit jejich vnitřní stavy..

Co se týče typu postavy, tolik vizuálů je tenkých, poddajných a mají podlouhlý pas. Podporují přímé svislé držení těla. Takovým lidem je nutné poskytnout co nejvíce vizuálního prostoru, takže s nimi nestojte příliš blízko. Například musí mít velkou plochu místnosti, aby mohli vidět různé předměty..

1.2 Audio systém

Lidé s upřednostňovaným zvukovým reprezentativním systémem budou mít tendenci pohybovat očima ze strany na stranu. Sluchové dýchání bude poměrně pravidelné a rytmické a zejména znatelné na úrovni hrudníku. Pokud takové lidi požádáte, aby popsali své zkušenosti, zaměří se především na jejich zvuk. Zároveň se jejich dýchání přizpůsobí vyjádření těch zvuků, které slyší uvnitř sebe. Často si povzdechnou.

Při zpracování informací, pokud jde o zvuky, diváci rádi odpoví pomocí vlastních zvuků a jazyka hudby. Často mají „rychlou řeč“. Publikum často rádi dává dlouhá vysvětlení. Tito lidé jsou hrdí na svou schopnost jasně a jasně vyjádřit své myšlenky. Kvůli jejich výřečnosti mohou v konverzaci dominovat diváci. Stává se, že publikum příliš přehlušilo lidi svou přílišnou komunikativností a pak se stali „poustevníky“. Publikum hodně mluví spolu se sebou. Často jsou velmi citlivé na zvuky a snadno rozptýlené, a proto se diváci snaží izolovat sebe od tvrdých a nepříjemných zvuků..

Zvukově zaměření lidé se učí nasloucháním. Protože zvukové kanály dodávají informace postupně, budou si diváci také „myslet“ a zapamatovat si je metodickým, krok za krokem a sekvenčním způsobem. Publikum miluje, když jim ostatní lidé říkají, co se děje. Protože diváci přikládají zvukům největší význam, při rozhovoru s takovými lidmi by se člověk měl připojit ke své tonalitě a predikátům. Predikáty a tóny, které používají, znějí pro ně dobře, protože jsou v souladu s jejich vnitřní realitou. Lidé s tímto reprezentativním systémem tvoří asi 20% populace..

Podle tvaru postavy a těla mají audia tendenci zaujmout mezilehlou polohu mezi tenkými vizuálními a tukovými kinestetiky. Při gestikulování jejich ruce často ukazují na uši. Externě orientované publikum se v rozhovoru nakloní vpřed. Když takový člověk uslyší v sobě zvuky, zakloní se. Publikum zajistí, aby jejich hlas byl rytmický a vyrovnaný. Když mluvíte s takovými lidmi, musíte mít jasno. Publikum je docela lakomé gesty, pokud si nejsou něčím jisti, držte ruku za bradu, jako by zakrývaly zdroj nesprávných informací. Gesta a pohyby publika během rozhovoru často vydrží i nějaký rytmus. Existují příklady skutečnosti, že publikum má v hlavě alespoň dva nebo dokonce tři magnetofony. Na jedné straně je zaznamenán jeho hlas a na druhé straně může být zaznamenán hlas soupeře, skeptika a dalších postav, který s ním neustále vede dialog, je správnější říci tento dialog se sebou.

1.3 Kinetický systém

Kinestetika jsou lidé akce. Musí se pohybovat, běhat, dotýkat se, zkoušet a cítit. To je jejich způsob vnímání světa, prostě nic nerozumí jinak..

Lidé, kteří používají kinestetický systém, když vyjadřují své pocity, vypadají většinou dolů a doprava. Používají predikáty označující pocity, pohyby, akce: dotyk, pocit, uchopení, teplo atd. Kinestetika má břišní dýchání. Ten, kdo prožívá hluboké pocity, dýchá hluboce. Jejich dech se mění v závislosti na stavu jejich pocitů. Rty kinestetiky vypadají plné a měkké. Tón jejich hlasu je často nízký, hluboký, chraplavý nebo tlumený. Kinestetika obvykle mluví pomalu a trvá dlouho, když získají přístup k informacím uloženým hluboko v sobě. Pokud mají vnitřní orientaci, jejich těla budou vypadat a cítit se plná, zaoblená a měkká. Pokud však kinestetika má vnější orientaci, jejich těla budou vypadat a cítit se silně a svalnatě..

Model NLP :: Metaprogram: Preferovaná modalita

Filtry vnímání

Kanály vnímání

Jedním z nejdůležitějších filtrů jsou tzv. Kanály vnímání: zrak, sluch a pocity. A můžeme říci, že existují tři kanály vnímání:

Vizuální (B).
Co vidíme. Obrázky, obrázky, filmy.
Sluchové (A).
Co slyšíme. Řeč i píšťalka větru nebo zvuk kapající vody. A v souladu s tím intonace, zabarvení, hřiště.
Kinestetika (C)
(Z „kines“ - „hnutí“, v řečtině). Co cítíme. To také zahrnuje vůni a chuť. To, co cítíme v těle, je pohodlně rozděleno do 3 částí:
Hmatové pocity - kožní pocity, dotyk;
Vnitřní - svaly, pocity v žaludku, teplo;
meta-senzace - hodnotící pocity, které nám říkají o postoji, emocích: radost, láska, štěstí, smutek atd..
meta-senzace jsou obvykle umístěny v oblasti hrudníku a někdy zachycují krk a hlavu.

Pokud vše spojíme dohromady, dostaneme:
Vize (vizuální systém).
Slyšení (audio systém)
Chuť.
Čich.
Citlivost na kůži (hmatové pocity).
Vnitřní - sval, pocit v žaludku, teplo.
meta-senzace - hodnotící pocity.

Reprezentativní systémy

Kanály vnímání se vztahují konkrétně k získávání informací ze smyslů. Pokud jde o zpracování informací, o způsobu přístupu k vlastním interním zkušenostem člověka, mluví se o reprezentativních systémech.

Reprezentativní systémy jsou rozděleny podle smyslového způsobu prezentace informací:

Hostitel je reprezentativní systém, který zahajuje strategii myšlení. Například se navrhuje připomenout zvuk houslí. Člověk s předním vizuálním systémem nejprve představí obraz tohoto housle a teprve poté uslyší jeho zvuk. A aby cítil, co je slon na dotek, musí si nejprve zapamatovat, jak slon vypadá, a teprve pak se ho může „dotknout“. Vedoucí systém se obvykle shoduje s primárním (tj. Primárním) lidským systémem.
Primární (základní) - nejpoužívanější a nejrozvinutější reprezentativní lidský systém. Když mluvíme o typech lidí podle jejich preferované modality - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - znamená to jen to, že osoba má odpovídající primární reprezentativní systém. Primární repsystém obvykle odpovídá vedení. Ale pokud se neshoduje, vůdce je v bezvědomí.
Reference - reprezentativní systém, ve kterém osoba obdrží výsledek interních výpočtů. Například: člověk se může dozvědět o svém souhlasu nebo nesouhlasu s tvrzením senzací v oblasti hrudníku. V tomto případě bude referenčním systémem Kinesthetic.

Systém

Preferovaná modalita

Termín „modalita“ má několik významů. V psychologii (a často v NLP) se modalitou rozumí přesně kanál pro přijímání informací - vidím, slyším, cítím. V lingvistice (a jazykovém modelu NLP) je koncept modality širší - modalita může popisovat způsob získávání informací (viděl, pamatoval, snil), hodnocení (jako, radost, strach, radost) a popisuje hranice činnosti (tzv. „Logická modalita“): není zakázáno).

Obvykle se člověk více zaměřuje na jeden z reprezentativních systémů - tráví v něm více času, zahajuje své myšlení a tento způsob vnímání je pro něj důležitější než ostatní. Toto je preferovaná modalita..

Vizuální

Vizuály mohou být velmi tenké a divoké. Často mají tenké rty (nezaměňujte se s Digitals, jejichž rty jsou docela těsné, ale očištěné - rozdíl je, doufám, jasný). Obvyklá grimasa - mírně zvednuté obočí jako znamení pozornosti. Hlas je nejčastěji vysoký.
Vizuály obvykle sedí rovně a také stojí. Pokud se sklopíte, vaše hlava bude stále zvednuta.
Vzdálenost je taková, aby lépe rozeznala účastníka. Proto obvykle sednou v určité vzdálenosti, aby zvětšili zorné pole.
Například v mé třídě, když skupina sedí ve společném kruhu, někteří lidé obvykle sedí tak, aby byli blíž (Kinesthetics), zatímco jiní sedí naproti, aby byli lépe viditelní (Visuals).
Pro Visuals je důležité, aby byl BEAUTIFUL. Jsou dokonce připraveni nosit něco velkolepého, hezkého a jasného (v závislosti na chuti), ale nepohodlného. To neznamená, že nutně mají nepohodlné oblečení, pouze vzhled je pro ně důležitější. A pravděpodobně ho neuvidíte ve špinavém, pomačkaném oblečení - ne z důvodu slušnosti, ale na žádost estetiky..
Vizuální jsou dobře vypravěči, umí si představit obrázek a popsat jej. A plánují se dobře. Obecně je vizuální systém velmi úspěšný pro vynálezy a sny. To je typ lidí, kteří jsou přitahováni především prací kameramana, kostýmního návrháře a efektního specialisty - krásné plány, originální kostýmy, barevné exploze: „Bylo to tak krásné. Západ slunce je tak nadpozemská barva: červená, ale zároveň ne příliš bolí oči. Fotoaparát se postupně přibližuje, slunce se mění v obrovskou šumivou kouli. Naprosto úžasné! "
Pro Visuals je zrak a sluch jedním systémem. Pokud nevidí, neslyší.

Říkám své ženě:
- Poslouchejte jakou hudbu!
Otočí se a podívá se na magnetofon.

Pokud vysvětlujete něco Visual, je vhodné současně zobrazit grafy, tabulky, obrázky, obrázky, fotografie. Jako poslední možnost vám svými rukama ukaž, jaká je velikost a kde se nachází. Když gestikulují, sami rukama ukazují, kde se obrázky nacházejí, v jaké vzdálenosti a kterým směrem.
Při výběru nábytku nebo předmětů věnuje Visuals pozornost kombinaci barev a harmonických tvarů..

Kinestetika

Kinesthetics však preferuje čalouněný pohodlný nábytek, jako by vyzýval k lehnutí a relaxaci. Jsou to lidé, kteří si cení pohodlí, pohodlí a dbají na vlastní tělo. Jsou docela husté, jejich rty jsou široké, plnokrevné. Kinestetika se obvykle posune dopředu, často skličující.
Mluví relativně pomalu, hlas často hluchý a nízký.
To jsou lidé, kteří mohou nosit starý ošuntělý svetr pro patchwork jen proto, že je to pohodlné. A jaký je jeho vzhled - není to tak důležité.
Milují být v blízkosti partnera, kterého se dotýkají. A pokud se váš partner neustále snaží pohladit část záchodu, otočí knoflík, dotkne se atd. - Toto je s největší pravděpodobností Kinesthetic. Přestože je prach, který narušuje harmonii a řezné oko, pravděpodobně odstraněn vizuálem.
Kinestetika jsou lidé akce. Musí se pohybovat, běhat, točit, dotýkat se, zkoušet a čichat. Je to způsob, jak vnímat svět, jednoduše nic nerozumí jiným způsobem (mimochodem, všechna akční slovesa se obvykle týkají kinestetiky: běh, chůze, tah, tisk, role, pila, plán, rytmus, houpačka). To však neznamená, že Kinesthetics jsou velmi mobilní lidé, jejich hlavním nástrojem vnímání je tělo a cesta je pohyb, akce. I když čtou pokyny, musí si okamžitě vyzkoušet, co je tam napsáno, v praxi, jinak prostě text nepřijmou.
V knihách a filmech se zajímají hlavně o děj a vynechávají elegantní dialogy a barevné popisy jako zbytečné. Pamatujte si, jak děti (mimochodem Kinesthetics) mluví o filmu: „A pak běhá dovnitř, popadne ji za koně. Skákají, honí za nimi, ale jsou před námi. Směrem k nepřátelům - je to jeden ze zbraní, kůň a jdi. “
Kinestetika má často potíže s plánováním - v tomto systému neexistuje způsob, jak něco vymyslet. Proto dávají přednost „zapojit se do boje jako první a vyřešit to později“. To jsou právě ti lidé na semináři, pro které je mnohem důležitější rozdělit se do mikroskupin, než je úkol, pro který je vše koncipováno. A říkají, že „je toho hodně, ale málo práce.“ Pro ně je to opravdu tak.
A vztah k nim je především určitá akce. Muži (kteří jsou obvykle velmi kinestetičtí) mohou stěží vnímat stížnosti žen a zajistit:
Nepotřebuje řešení problému, ale prostě to řekne.
Zdá se, že „jen příběh“ je pro ně nesmyslný - je třeba něco udělat, a pokud nemá co dělat, pak není o čem mluvit. A v sexu „všechny tyto barevné předehry a rozhovory“ jsou kinestetika (také ženy, a nejen muži) temná a nepotřebná. Obchod je třeba řešit, obchod!
Typická problematická situace: manžel - Kinesthetic, manželka - Visual. Manžel přišel domů z práce unavený a snaží se mazlit a dotýkat se jeho manželky. To ji přivádí do mírného stresu, protože vizuální dotyk není nijak zvlášť laskavý a manželka je také unavená. Manžel cítí její reakci a také se dostává do stresu, a aby vyřešil nedorozumění, snaží se ještě intenzivněji dotknout své ženy. To samo o sobě zvyšuje její stres a tím i jeho. Všechno přirozeně končí skandálem a oba obvykle nevědí o jeho příčinách - najednou se na sebe začínají hněvat a zvažují ostatní důvod této hanby..
Současně může kinestetika stěží snášet stres a nepříjemné situace - jsou ponořeny do všech těchto zkušeností. Proto je pro ně těžké říci „ne“. Pro test jen několikrát řekněte „ne“ a věnujte pozornost tomu, jak se cítíte.

Publikum

Pozice Audial je křížkem mezi pozicemi Visual a Kinesthetic - sedí rovně, ale s mírným ohnutím vpřed. Mají poměrně charakteristickou „telefonní pozici“ - hlava je trochu na jedné straně, blíže k rameni. Ale pokud je hlava na jedné straně a mírně vpřed, pak to, pokud je náklon doprava pravděpodobně kinestetický, a pokud doleva, pak digitální kanál.
Co se týče těla, je těžké říci cokoli, jako by neexistovaly žádné zvlášť charakteristické znaky.
Ale rádi mluví. To je pro ně všechno, žijí v konverzaci, ve zvukech, melodiích a rytmech. Hledají jen důvod, proč mluvit - na ně nejsou žádné rétorické otázky. Pokud se zeptáte, jak je život, začnou vám upřímně říkat, jak je život. Zároveň se nemusí zvlášť zaměřit na zvuková slova, ale používat jak vizuální, tak kinestetická, ale ve velkém počtu.
Jak řekla jedna hrdinka Ostrovského komedie: „Jak vím, na co myslím, když to neřeknu nahlas?“
Publikum miluje dialogy (v knihách i ve filmech) - mohou je slyšet uvnitř sebe a říkat ostatním:
- Madame, dnes vypadáš tak úžasně!
- No tak, Alberto. Jsi tak milý!
- Není to kompliment! Toto je jen popis toho, co vidím přede mnou.
- Jste tak stateční!
Kromě toho obsah nehraje zvláštní roli, hlavní věcí jsou hlasy, které znějí uvnitř a dychtí jít ven. Mimochodem, hlasy Audials jsou obvykle velmi expresivní, hluboké, melodické, často dobré ucho pro hudbu.

Digitální

Digitals mají sevřenou a rovnou pozici. Prakticky nenapodobují, protože to pro ně nenese žádné informace; mluví dost monotónně - intonace nejsou potřeba a je obtížné je vnímat. Vzdálenost je vzdálená, vypadají buď na čele partnera, nebo „přes dav“. Nelíbí se jim dotek (podle mého názoru pouze Kinesthetics love touch).
I když, dotek, dotek, spor.
Digitální je velmi zvláštní typ lidí. Zaměřují se více na význam, obsah, význam a funkčnost. Jak řekl jeden chlapec: „Zamiloval jsem se do česneku poté, co jsem zjistil, jak je zdravý.“
Digitály jsou, jako by se oddělily od skutečné zkušenosti - přemýšlejí více o samotných slovech, nikoli o tom, co je za slovy.
Pokud někdo po rozhovoru o vašich potížích řekne něco jako: „Chápu, jak se cítíte,“ v současné době je pravděpodobně v digitálním kanálu. Digitaliani nesoucití, chápou. Naprosto úžasné se ukázalo v divoké orchideji Zalmana Kinga. Pamatujte, co říkají o protagonistovi: „Vzdálenost, plná kontrola, nic víc.“
Jedná se o velmi zvláštní způsob vnímání světa, jeho prezentace a porozumění. Malá metafora, abyste lépe porozuměli tomuto typu vnímání..
Představte si, že jste přišli do restaurace, existuje spousta krásných a voňavých jídel, posadili jste se ke stolu, vzali si menu, pečlivě si to přečetli a. sněz to.
Pro Digital, psaný nebo mluvený, jak to bylo, je samotná realita. Pokud jsou pro všechny ostatní slova přístupem ke zkušenosti, pak pro Digitales veškerá zkušenost sestává ze slov.
Ale s tělem, mimochodem, digitály jsou podobné Kinestetics - husté tělo, široké (i když obvykle očištěné) rty. Obecně jsou získány z kinestetiky - pokud to, co člověk cítí, jsou ty emoce, které prožívá, pro něj příliš bolestivé, jedním ze způsobů, jak se jich zbavit, je jít do uvažování. A už se cítíte jako nic, víte.
Problém s digitálním systémem spočívá v tom, že není schopen sám měnit informace bez přístupu k jiným kanálům. Slova přecházejí pouze do slov a vše se vrací do výchozího bodu. Pokud posloucháte své vlastní interní monology (existují monology?), Pak bude něco jako:
Proč mi říkal hlupák? Asi jsem udělal něco špatného? Nebo se mýlím? Příště mu odpovím. Jak se opovažuje! Proč mi říkal hlupák? Asi jsem udělal něco špatného? Nebo se mýlím? Příště mu odpovím.
Pokud však používáte pouze jeden systém, je to obvykle celkem vadné. Jednoduše nevnímáte mnoho naprosto úžasných a nádherných věcí, které jsou kolem vás. Bohužel, tohle projde vaší myslí.

Digitální kanál je zodpovědný za ovládání řeči.

Rozdíly

Rozdíly se týkají tolika věcí, například organizace myšlení, paměti, způsobů učení.
Kinesthetic si pamatuje všechno svým tělem, svaly - tělo má svou vlastní paměť. Tato metoda je velmi efektivní naučit se jezdit na kole nebo plavat, ale může být velmi nepohodlné si pamatovat, jak vyřešit integrální nebo telefonní číslo..
Aby bylo možné zapamatovat si telefonní číslo, musí jej Kinesthetic napsat do své vlastní ruky, Audio - to vyslovit, ale pro Visual stačí si pamatovat, jak to vypadá.
Vizuální miluje informace ve formě grafů, tabulek, filmů, musí se na něco podívat. Navíc je schopen „vidět celý list“. Publikum obvykle musí toto všechno říci uvnitř sebe (pamatujte na abecedu).
Kinestetiku je třeba cítit, dělat, pohybovat. Okamžitě začne vymýšlet, jak přesně něco udělat, a co je třeba stisknout, aby se tato věc rozbila, nejlépe v jeho rukou. Vizuální vás spíše požádá, abyste ukázali, jak se to dělá, a zvuk vám řekne více. Digitální nejprve vás požádá, abyste ukázali pokyny, a nejprve si podrobně prostudují spotřebu energie a spotřebu vody na kilogram prádla.
V praxi to může být aplikováno následovně. Například prodáváte vysavač nebo šicí stroj. Dejte vizuální barevné avenue s kresbami a fotografiemi, ukažte zařízení a poznamenejte si, jaký příjemný design pro oko a krásný barevný poměr. Vložte tento šicí stroj do rukou kinestetiky a vysvětlete, co musíte stisknout a co se otočit, a nechte ho vyzkoušet, jak pohodlné to je. Je vhodné, aby publikum mluvilo o něčem dlouhém, ale ne monotónním, ale expresivním hlasem, zdůrazňujícím důležité body intonací, zdůrazňující nehlučnost nebo melodii vydávaných zvuků. Vložte digitální informace, dokumenty, technické specifikace, nejlépe na kus papíru s velkým počtem čísel a pečetí. A mluvte pouze v případě o funkčnosti a užitečnosti tohoto zařízení.

Přečtěte Si O Závratě